一方（通常是卖方）向特定的另一方（通常是潜在的买方）提出具体的交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易的明确意思表示。
你可以把它领会为：
1. 一份正式的、有约束力的要约： 它不仅仅一个简单的询价或者信息提供，而是包含了达成合同所需的关键、具体、完整的交易条件。
2. 核心要素： 一份有效的发盘通常必须包含下面内容基本内容：
明确的商品描述： 商品的名称、规格、质量、数量等。
价格： 清晰的价格条款（如单价、总价）。
交货条件： 包括运输方式、交货时刻、地点等（通常体现在贸易术语中，如 FOB、CIF 等）。
支付方式： 如信用证、电汇、付款交单等。
包装要求： （如果需要）。
发盘的有效期： 对方必须在什么时刻之前接受才有效（非常重要！）。
3. 法律效力： 这是发盘最关键的特点！
对发盘人（提出方）有约束力： 在发盘规定的有效期内（或者合理时刻内，如果没规定的话），如果受盘人（接受方）无条件地、完全地接受了发盘中提出的所有条件，那么合同就成立了。发盘人不能随意撤销或修改发盘（除非是“虚盘”，见下文区别）。
对受盘人没有约束力： 受盘人可以接受、拒绝、或者提出修改（即还盘）。
4. 目的： 旨在启动具体的交易谈判或直接促成合同的签订。
关键点
正式性： 比询价更严肃、更具体。
具体性： 包含达成交易所需的核心条款。
完整性： 条件相对完整，无需过多额外协商。
约束力： 对发盘人在有效期内有法律约束力（一旦被有效接受，合同即成立）。
定向性： 通常是发给特定的一人或几人的。
与相关概念的区别：
询盘： 只是询问信息、价格等，没有具体的交易条件和约束力。
还盘： 受盘人对发盘的条件不满意，提出了修改意见。还盘相当于一个新的发盘，原发盘失效。
虚盘： 一种没有约束力的发盘（严格来说不算真正的“发盘”）。它可能缺少关键条款（如有效期），或者包含“以我方最终确认为准”、“仅供参考”等保留条件。虚盘更像一个邀请对方发盘的请求。
为什么叫“发盘”
这个“盘”可以领会为一整套交易方案或条件，“发”就是发出、提出的意思。因此“发盘”就是把一套完整的交易条件发给对方。
温馨提示： 在商业操作中，特别是国际贸易中，发出和接受发盘都是非常严肃的行为，具有法律后果。务必确保发盘内容清晰、准确、完整，并明确有效期。收到发盘后，也要仔细审阅所有条款，及时决定是接受、拒绝还是还盘。
