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坪效是什么意思(什么是坪效+墙效?想成为NB陈列师,先get这两个技能!)

坪效是什么意思

昨天社长写过一篇文章:NB陈列师=一般陈列师+数据分析,你看了吗?
很多陈列师看完给社长发信息,说:陈列师要分析哪些内容呢?
今天,社长就给大家分享两个最重要的KPI:坪效+墙效!

坪效:就是店铺的单位面积能带来多少的销售额,公式=销售额/店铺面积;
墙效:就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额,公式=销售额/陈列面积。

这两个是对于陈列师来说,非常非常重要的指标!一个陈列师能力的高低,就体现在这两个指标上!如果你接手一家店铺半年后,每月的坪效同比去年都有提升,那么你就可以去找老板加工资了~-~

不过,在计算坪效时,我们一般拿陈列调整前后半个月内的业绩进行对比分析!通过数据的对比,就可以知道你调整陈列后是否起到了效果!
因为通过以上两个数据就可分析出店铺哪个区域出业绩?哪个板墙出业绩?同时还可以让我们知道店铺内是否有死角?真正的实现对于店铺陈列的数据化管理!

好了,今天的分享就到这里了,你get到了吗?

社长在巡店时,发现很多店主不会陈列,原因可能有很多,其中,最主要的原因是订货问题!
订货不科学,不但容易造成库存积压,同时将会给后期陈列增加难度!
所以,现在很多陈列师都在做“救火”的工作,什么意思呢?就是因为前期订货时,不但有很多无效款,而且订货结构不合理、款式宽度和深度失衡,陈列师在做陈列时需要耗费很大的精力来进行货品的二次整合!纵然,高段位的陈列师可以做好这个工作,但也使得终端店铺的陈列工作很被动!

货定不好,不但不好陈列,也不好搭配,就会使得后期在店铺销售时难以做大单连单!因为顾客买的并不仅仅是衣服,而是衣服的穿着场景,而穿着场景都是成套的!如果你订货时没有按照顾客的穿着场景来订货,那顾客又怎么会成套成套的购买呢?

设计,是第一次组货;
订货,是第二次组货;
陈列,是第三次组货!
订货定不好,后期陈列会非常影响店铺形象和产品价值!
货,是根本,没有一盘好货,后期的所有工作都只能事倍功半!!
订货定天下,就是这个道理!
前几天,有陈列师问:我作为陈列师要学这个课吗?
我的回答是:一定要学!
不懂货品的陈列师是没有发展空间的!

所以,我们请来了尚美国际的王牌讲师郭旭老师,来给大家开一场专门的订货课程,从源头上解决店铺陈列的问题!

*美学订货:百万业绩店铺订货秘籍
  开课时间  
4月8日·晚8-9点

  课程费用  
200元/人/期
(转发朋友圈,报一送一)

  课程大纲  
1、订货测算
?订货量与陈列量的测算
2、陈列还原
?陈列效果倒推采购货品
3、搭配还原
?以核心用户风格定采购货品风格
?以核心用户穿着场景定采购货品系列
?以提升连单搭配为前提定采购品类和款式

主讲老师

郭旭

SFC尚美国际金牌讲师
全国陈列师职业能力培训测评项目管理中心主任
中国教育发展战略学会特聘视觉营销讲师
多个品牌视觉营销顾问
品牌商品审款师
场景式订货陈列发起人
中国陈列代练实战导师
专著《陈列圣经》出版中

曾服务品牌(排名不分先后):

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