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巅峰时期的周杰伦,到底有多带货?

周杰伦不仅是歌神,也是守住社畜钱包的「财神」。前段时间官宣他为海澜之家的代言人,秘姐一点不意外。毕竟这个一年只逛两次,单价基本维持在千元以下的国民品牌,很符合周杰伦一贯的代言定位。图片来源新浪微博@海澜之家从捧在手心的优乐美,到学生最爱的动感地带,再到爱就能马上买到手的爱玛电动车,无一是他的歌迷朋友们消费不起的。那些高奢品牌,在周杰伦的代言清单里几乎看不到。他的标准,就是为歌迷朋友推荐实在货。所以周杰伦的代言,就是直男的优选。 虽然周杰伦的歌比较烧钱,无论是专辑还是演唱会都在掏空歌迷的路上越走越远,好在他在代言上找补了回来。哪怕你不是个氪金歌迷,也能在无形中为周杰伦做数据。毕竟,他代言的真的是物美价廉的社畜专属消费品。 十几年前在直男穿搭方面的影响,周杰伦堪比如今的莆田。跟着他买虽然没花多少钱,但就是能让你穿上牌子货,出门把身上logo一露,站街角的酷盖就能对你崇拜。 他代言的德尔惠,当时在一众年轻人中就是一个极上道的品牌。2003年事业如日中天的周杰伦,接下了德尔惠品牌的代言,价格喜人,口号得人心。周杰伦一句:「德尔惠,on the way!」就喊来了他的歌迷主力军——同学们。 这批追周杰伦的歌迷是幸运的,无需费多大周章,稍微省省生活费,就能换来一双偶像代言的酷鞋。穿它在校园逛操场,也是极有面儿的事。 虽然周杰伦在代言上经常被人嘲笑「low」、「不上档次」、「品牌大杂烩」,但换个思路,你会发现周杰伦接代言的逻辑是有讲究的。就拿德尔惠来说,虽然03年它的品牌底蕴比鞋底还薄,但它的价格和初衷,跟周杰伦当时的歌迷很匹配。 一水的学生,又生在网络不发达、香港黑帮电影发达的朴实时代,很少有人拿金钱攀比。大家在意什么?在意的是你酷不酷、拽不拽。当时口齿不清、不爱说话、唱歌不按套路出牌、鸭舌帽不离头、每天把「酷」「diao」挂嘴边的周杰伦,不仅是他们的偶像,更是精神领袖般的存在。想做酷盖,就学周杰伦。这样的酷比周杰伦喊你来买鞋,鞋的价格还没有超出你预期,拿到手就有了周杰伦同款,你说你买不买。 德尔惠也从这一点入手,宣传点就是个性和酷。所以不负众望,德尔惠借着周杰伦,从几百个晋江品牌中脱颖而出,成为了运动品牌的炸子鸡,更是一代年轻人追随的潮流。 随后两年,德尔惠销量连续增长超过50%。目标人群精准,不会掏空歌迷钱包,还提升了品牌商业价值,周杰伦的这次代言达到双赢。实力如他,不用什么花里胡哨的大品牌提升身价,他自己就是商业价值。 周杰伦代言接地气的品牌,其实在歌迷看来是一件极其好玩的事。他代言啥,歌迷买得起啥。只要周杰伦代言的东西,歌迷朋友们都能用自己瘦弱的钱包解决。追他就是追得一个随心所欲。但品牌找他代言可不是玩票,周杰伦基本是能帮品牌打江山级别的代言人。 03年的德尔惠是,同年的中国移动「动感地带 M-ZONE」也是。彼时,已上高中大学的周杰伦歌迷,安进第一部手机的第一个电话卡基本都是移动的动感地带卡。那时移动的优势还不像现在这么明显,联通和移动基本各占半边天,电信也有不少用户。但移动把周杰伦叫过来代言「动感地带」手机卡,在学生群体中基本对联通造成了降维式的打击。 看着印着周杰伦的M-ZONE卡,和画着花的联通卡,谁不愿意把手剁给周杰伦。 才花了十几块钱,却有了金主爸爸的优越感,仿佛MP3中《我的地盘》都只是唱给你一个人听一样。把动感地带装到手机那一刻,你就是同学中最潮的那一个。那个时代,你不用动感地带是在同学间抬不起头的。被边缘化,就是你的最终归属。 有周杰伦这一波带货,2003年末,「动感地带」以每3秒新增一名用户的速度,吸引了1055.7万用户,为中国移动带来了超过63%的短信流量增长、超过30%点对点短息业务收入增长、超过45%的短信增值业务收入增长。移动的成绩可以说是喜大普奔。 鞋穿上了,卡有了,衣服凑合穿,称不上合格的酷盖。于是,周杰伦代言了美特斯邦威。「花最平价的钱,走最不寻常的路。」这是周杰伦为广大歌迷指明的穿衣法则。周杰伦说的:「美特斯邦威,不走寻常路」这句口号真的太酷了。完全戳中当时范二又不愿循规蹈矩的男女同学的心。 Gucci、CHANEL、LV都不好使,那个年代没几个同学在意拜不拜金。大家只想穿酷点惹隔壁班好看的同学爱,而把杰伦印到海报上的美特斯邦威,直接秒杀同等价位的真维斯、以纯、森马。你可以质疑美特斯邦威丑、土,但是杰伦认为酷。这立马就不一样,因为杰伦代言的品牌,隔壁班的好看女同学也会觉得酷。不管穿它能不能提升颜值,但身上有美特斯邦威的logo,肯定能提升你在隔壁班好看女同学心中的好感度。有杰伦做底牌,这就够了。 于是,说不上多潮的美特斯邦威当年以20.21亿元的业绩,被周杰伦推到了「中国制造业500强」,成了家喻户晓的服装品牌。 到了09年,周杰伦大多歌迷已经在享受大学生活,也到了来段甜甜的恋爱的年纪。此时,周杰伦从04年到09年,手上的签的代言主要是优乐美、可比克、优酸乳、爱玛电动车。大家都是穷学生一个,就得过穷学生式的恋爱生活,但是也不能没有逼格。此时,杰伦就告诉你,爱她就送她一杯3块钱的优乐美。若女友嫌弃不上档次,质问你:「你把我当什么?」。你就可以脸带微笑,宠溺地看着她:「你是我的优乐美呀,这样我就可以把你捧在手心了!」。怎么哄女友,杰伦都帮你安排的妥妥的。 虽然2008年,是「杯子连起来可绕地球1圈」的香飘飘杯装奶茶的天下,但是因为周杰伦效应,优乐美硬是冲到了杯装奶茶领域第二的优越位置。所以品牌打不下江山怎么办?请叫来周杰伦。 养女友花了大半生活费,手上余下的钱不多怎么办,那就来点可比克,喝瓶优酸乳,若觉得优酸乳太腻,不妨换成百事可乐。没钱算什么,它们让你越吃越快乐。 毕业了的歌迷朋友,也不用慌,虽然买不起车买不起房,但想舒适上下班也有办法。不到一个月工资,就能骑上爱玛电动车。不用跟人挤地铁公交,还能把后座留给心爱的她,你们拥抱着一起出门开启元气的早上。2009年,是电动车行业火爆的一年,基本年产量突破了2000万,当时的雅迪、新日是用户的优选,但被周杰伦带着的爱玛愣是登上了市场占有率第一的宝座。次年,爱玛电动车便有了资金建新基地,占地面积40万平米。这业绩是可以上公司光荣榜的成绩。 歌迷成长的每一步,他都在关注。15年到18年,周杰伦的代言又开始转换方向,一直追随他的歌迷朋友们长大了,大环境也开始出现变化。很多声音都在大谈消费主义,广大群众对生活品质也有了更多期待。他的主力歌迷渐渐把精力转移到了网游和短视频里。 周杰伦这几年签了英雄联盟、万魔耳机、唯品会、OPPO R11、帝舵TUDOR。这些品牌不再是同学之间装B耍酷的武器,而是步入社会的年轻人日常生活、上班、社交的必须。这些上班族是谁?有一大部分还是周杰伦的歌迷。 虽然打开电脑,已不再听周杰伦的歌曲,但周杰伦代言的《英雄联盟》可以慰藉你的空虚。刷快手抖音,不是为了周杰伦,但周杰伦代言的万魔耳机可以让你感受到他的陪伴。手机、手表又是上班族的标配,周杰伦依然不放弃地为你推荐必需。 19年到20年,周杰伦签下了粮全其美、奥利奥、快手。奥利奥不用问,孩子们的最爱。快手,让娃他爸娃他妈哈哈哈大笑的秘笈。粮全其美,量大味美又便宜,非常适合为日子精打细算的中年人食用。周杰伦的代言基本都是跟着追随他的歌迷朋友们的年纪阅历在走。 虽然,这些代言的用意可能并不是周杰伦的初衷。毕竟,不被世俗控制的杰伦基本都是随着自己的心活着,不然也不会没有出新专辑的压力。很有可能他代言《英雄联盟》,只是因为爱打游戏。但他2015年首次直播英雄联盟时,的确吸引了1700万玩家在线围观,创造了当时最高的数据。 代言快手,可能完全是被朋友劝说。但今年7月,周杰伦在快手表演半个小时的魔术,观看人数就已突破6900万,账号粉丝一夜间增长了800多万。周董当晚入账2000多万人民币,而这收入全是粉丝实打实为他掏腰包的钱。如此宏大的盛况,让快手成了那晚短视频界的最大赢家。 代言优乐美、奥利奥、可比克、雪碧、优酸乳,也可能只是因为小公举自己爱吃这些零食,可销量有多喜人,你我都知道。但这些代言,在无形中方方面面都跟追随他的歌迷朋友们的成长轨迹吻合。周杰伦代言的,大多都是歌迷朋友们当下所需的。 至此,说回开头,他前段时间代言的海澜之家。海澜之家主打的是什么:「男人的衣柜」、「一年只逛两次」。是不是完全就是直男买衣服的痛点——实穿省钱。 而此时已为人父的周杰伦歌迷,已看不上年轻化的美特斯邦威,再也买不到德尔惠,只能去直男的衣柜瞅瞅杰伦又推荐了些啥。在薇娅直播间一夜清空了海澜之家2W多件周杰伦同款羽绒服,明明白白的数据告诉你,歌迷还在跟着杰伦的代言走。所以你可以说周杰伦不是奢侈品代言人,但不能说他是一个「迷之代言人」。他的目标人群,抓得比谁都准,还不狠。如果说这是一个粉丝氪金为爱豆提升商业价值的时代,那么周杰伦就是粉丝花钱的一块圣地。实惠好用便宜,一直就是周杰伦代言的核心。如今才40岁的他,已经红了20年,出道就在超一线,从没跌下过神坛,根本用不着拿高奢代言来证明自己的价值。现在最怕的就是脑白金开始瞄准杰伦。虽然大多歌迷朋友已经开始迈向中老年,但真的不想收礼只收脑白金。
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编辑?Eileen排版?Eileen监制?Chen
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