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排队买奶茶背后的套路

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喜欢看短视频的小伙伴们应该会有人看过这样的视频:某奶茶店门前俊男靓女们排着长长的队伍等着买奶茶。这种排队的场面我之前还以为只有在春运买火车票的时候才能见到,看起来这奶茶店的生意真是好的不得了。后来又看到网上的新闻,某网红品牌奶茶店新店开业,竟然有人凌晨就去排队,只为能买上当天第一杯奶茶。网传的图片显示,排队的人熙熙攘攘,贴心的店家为了让顾客不至于等的太过焦急,立起了排队时长提示的牌子:预计等候时间8个小时。
WTF?这是什么操作?等了好几个小时就为了一杯奶茶?现在的年轻人都这么闲的吗?还是说这奶茶真的好喝到了花几个小时排队也得喝的地步了?要说奶茶咱也不是没喝过,大大小小各种品牌加起来也得有几十个了。但是这种排几个小时队只为一杯奶茶的事我还真没见过。
可惜的是,我所在的城市并没有这家奶茶店,只好放弃亲自品尝的念头。网上倒是有一些喝过的网友分享自己品尝后的感受,除了一些当地人评价甚高之外,倒也没见有什么特别出彩的地方。有人说这些排队的人很大一部分是“托”。啥?以前只听说过酒托、饭托,现在还有奶茶托了?瞧瞧,见识短了不是。根据网友们的说法,奶茶托早就不是什么稀罕玩意了,很多网红品牌的奶茶店都会花钱找这些奶茶托。
这些奶茶托每天的任务就是按照商家的要求去排队,制造商家生意红火的假象,从而吸引不明真相的群众。说白了就是利用人们的好奇心和从众心理来达到炒作的目的。这就跟花钱打广告是一个效果,只不过使用了不一样的渠道。类似的情况其实在很多行业都能见到,特别是新店开业的时候,火爆的销售场面很大一部分都是商家人为制造的。不信你可以花点时间在一旁仔细观察,永远有那么几个人夹杂在队伍里,表现的十分积极。嗐,不就买个奶茶么,这商家咋还玩上心理战了,不讲武德啊。你以为这就完了?其实这只是套路的一部分,更深的套路还在后面。这种品牌店一般都是采取加盟的形式,加盟商每年都要向品牌方支付一定的加盟费。加盟商越多,品牌方赚的加盟费也就越多。那么问题来了:怎样才能吸引更多的加盟商呢?这时候奶茶托就出场了。你们不要以为那么多排队的奶茶托只是给过路的吃瓜群众看的,人家还要表演给意向加盟商看呢。
兼职群招人、奶茶托到店排队、专人拍摄照片视频、剪辑制作后上传,干净利落一气呵成。
那些有意向加盟的人一看,呦呵,这品牌生意真不错,就选它了!什么?你说加盟商没这么傻,人家可以去实地考察看看。没问题啊,热烈欢迎你来,既然同样的套路用了一遍就不怕再用一遍。你来吧,提前给你安排好了表演,你看是不是很火爆。你说你想去别的店看看?不好意思,我们这个区域别的店还在筹备当中,没有正式运营。有的人可能又会说了,就算真的有加盟商被骗了,这种玩法也不会长久,估计也骗不了多少人。还是太年轻了你以为骗完普通消费者和加盟商之后就完了?还可以搞融资啊。某个网红茶饮品牌,靠营销和黄牛打造出了所谓的“排队文化”,尽管网络上大把大把的人对它嗤之以鼻,但是现实中还真就有不少人吃它这一套。这不,今年3月份人家再获新一轮融资,品牌估值达到了160亿,不服都不行。
人家玩的这叫啥,这叫相信品牌的力量。话说回来了,好好的茶饮行业搞成了演员大舞台,这问题到底出在哪了呢?
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